近期，一份覆盖全国百万房地产经纪人的生存调查报告引发广泛关注，数据显示，近六成经纪人月收入不足5000元，这一数字远低于社会预期。那么，房地产经纪人这一职业为何会陷入如此困境？背后隐藏着哪些行业变迁与个人挑战？

调查报告显示，59.8%的房地产经纪人月收入在5000元以下，其中近三成收入甚至不到3000元。这打破了外界对经纪人‘高提成、高收入’的刻板印象。实际上，经纪人收入高度依赖市场环境与成交业绩，而近年来房地产市场调控趋严、交易量波动大，导致许多新人及基层从业者难以维持稳定收入。

究其原因，竞争激烈是首要因素。据统计，全国经纪人数量已突破百万，但房源与客户资源有限，大量经纪人面临‘僧多粥少’的局面。尤其在二手房市场，经纪人需投入大量时间与精力进行房源开拓、客户跟进，但成交周期长、成功率低，使得收入难以保障。一名从业3年的经纪人坦言：‘平均带看10组客户才能成交1单，而每单提成还需扣除平台费用，实际到手并不多。’

行业门槛低、流动性高也是收入不均的重要原因。许多经纪人未经过系统培训即入职，缺乏专业谈判与市场分析能力，在低迷市场中更易被淘汰。同时，平台抽成比例上升、线上渠道分流客户等因素，进一步压缩了个人收益空间。

报告也指出，仍有约15%的经纪人月收入超过2万元，他们通常具备丰富的行业经验、稳定的客户网络，或专注于高端房产、商业地产等细分领域。这说明，专业化与差异化或是突破收入瓶颈的关键。

面对这一现状，业内专家建议，经纪人需提升自身服务水平与专业素养，积极利用数字化工具优化获客方式；同时，行业也应加强规范，推动佣金结构透明化，保障基层从业者权益。未来，随着市场逐步回归理性，房地产经纪或将从‘量’的扩张转向‘质’的提升，而生存与发展的答案，或许正藏在变革之中。